Un nuovo progetto di sale da trading si profila all'orizzonte. Nuovi Investimenti, sim biellese indipendente, ha infatti deciso di puntare sul modello di negoziazione telematica teso ad aggregare i trader in luoghi fisici tecnicamente attrezzati. L'idea è rodata: già da qualche anno, infatti, alcune sim liguri (Millenium, Sivori e Bregliano) hanno avviato numerose sale, mentre altri progetti da parte di società di maggiori dimensioni sono in fase di studio. Il motivo? Il trader di sala è mediamente più ricco, più operativo e più fedele di un trader online.
Scalping Club, il progetto di Nuovi investimenti realizzato in accordo con la Scalping School di Paolo Cossu, è però originale in più punti. Le sale, infatti, non saranno realizzate a carico della sim, ma da promotori indipendenti, veri e propri imprenditori, preventivamente selezionati, cui la società fornirà un eventuale team di promotori partner, il servizio di trading online e i fondi della sgr controllata, Alpi Fondi. "L'idea - afferma Edoardo Mosca, analista della sim e responsabile della parte tecnica - è offrire a scalper, day trader e investitori attivi la possibilità di investire a 360 gradi. Dopo l'iniziale formazione, curata da Scalping School, il trader verrà avviato al mercato e seguito fino a quando non verrà ritenuto in grado di perseguire l'operatività da solo. Nel caso invece la valutazione sulle sue capacità di trading non fosse positiva, gli verranno proposte gestioni patrimoniali personalizzate, fondi e altre forme d'investimento.
CORSI TRIMESTRALI. Nelle sale, pensate come centri d'aggregazione per trader, saranno organizzati corsi almeno trimestrali, vi sarà un'area di vendita di libri e supporti per il trading e saranno organizzate attività culturali. Le postazioni saranno composte da pc con doppio schermo e con la possibilità di scegliere il collegamento via Internet o banda larga. Le piattaforme messe a disposizione ai trader saranno quelle già fornite attraverso il servizio online Web Trade Antana (molto veloce, ma da affiancare ad applicativi per l'analisi tecnica) e RealTick (nelle tre versioni Base, Analyst e National Pro), con operatività sul mercato italiano (Mta e Idem) ed Eurex. "Ma ne stiamo testando una molto innovativa", rivela Mosca, senza sbilanciarsi oltre.
Dove e quando verranno aperte le sedi non si sa ancora. "Dipenderà da quanti promotori selezioneremo - risponde Cossu, che è anche coordinatore della rete - Le sale nasceranno in città con non meno di 25 mila abitanti. L'obiettivo è arrivare a non più di due o tre sale per regione, con numeri superiori in aree di maggiori dimensioni". Ma come spingere il promotore a pagare di tasca propria una sala da tol attrezzata e a mettere a disposizione il proprio parco clienti? Gli incentivi offerti sono il marchio, elevate (ma non precisate) provvigioni su gestioni e fondi, la formazione finanziaria curata da Scalping School e il servizio completo di trading online a commissioni personalizzate. Basterà? Basterà il servizio di tol per strappare all'agguerrita concorrenza (online e di sala) nuovi trader? "Abbiamo già molti contatti e siamo fiduciosi", assicura Mosca.